湘潭房产网6月9日讯 房价的涨与跌牵动着湘潭每一个购房者的神经。虽地方政府频发“微调”信号，但中央层面关于调控的态度并未出现实质性松口。降价才能够促进楼市成交量回暖，似乎已成为大家默认的事实，于是不少房企开始“拼跌”，以促销量。
虽然湘潭不少楼盘的“以价换量”效果明显，但大多集中在刚需户型之上，单一的价格促销是不足以打动太多的购房者入市。“除了价格之外，现在的购房者也很注重产品品质以及居住舒适度。
看来，虽然成交量有了提升，但这并不意味着湘潭楼市已经回暖，成交量只是近期刚需释放的一个外在表现，湘潭楼市要想真正的回暖还需要一段时间，而面对越来越理性的购房者，房企们要想打动他们，还需要下一番功夫，除了优惠，价格的力量才是打动购房者的最大因素！
笔者认为，依靠“拼跌”抢夺有效客户只能解决燃眉之急，“拼跌”之后有可能会使更多购房者产生观望等负面情绪，这对于楼盘后期推广以及整个楼市打破僵局并不利。“拼跌”不是房企唯一的出路。开发商必须在降价之外想法设法提高楼盘的性价比，让整个市场认同其楼盘的综合价值，方可打破当前开发商一味降价、购房者一味观望的市场僵局。
那么，开发商依靠哪些方法或策略才能提升楼盘的性价比，进而带动整个楼市成交量的回升呢？笔者认为，首先，开发商在项目定位及产品设计阶段，就要前瞻性地把握市场上主流客户的需求，减少降价的风险；其次，在产品设计阶段应尽可能地主推小户型，并且做足功能空间，做实楼盘总价，以迎合市场需求，这样才有可能提高楼盘的综合性价比，让楼盘热销；再次，产品可以适度减配，价格可以适度优惠，以综合性价比应对市场变化，如可通过降低精装修标准给价格下调留下空间；最后，在硬性广告投入效果不佳的情况下，要把握好营销主题及推盘节奏，为楼盘成交做好铺垫。
