19日下午3点，招商地产召开了一个小型的投资者电话会议，招商地产董秘刘宁就当前的一些热点问题以及投资者关心的问题，回答了机构投资者的提问。

问：今年推盘量有无变化？

    刘宁：招商地产今年的目标是130万方的销量、150亿元的销售额。到目前为止，这个目标还没发生变化。在具体的推盘上，上下半年的比例大致是3:7，原因是上半年的销售不好，部分楼盘推到了下半年。

   上半年，我们已经完成了计划的三分之一，下半年的销售主要集中在9、10月份，空白期是8月份。具体的销售情况因地而异，招商地产两周前，在苏州新推了一个楼盘，销售率达到了90%，状况比较理想。

问：招商地产怎么看待调控？

   刘宁：这次调控不同于以往，调控对销售量的打压非常厉害，对各公司的影响非常大。6月份，各公司采取了一些营销策略，销量也有所好转。

    我们的感觉是调控没有任何放松的意思，但继续出台更严厉宏观调控政策的可能性也不大，市场需要慢慢适应。

问：前期，深圳推出了城市更新计划，这对招商地产有多大影响？

    刘宁：我们确实有一些旧厂房，但还未纳入旧城改造计划。另外，这些旧厂房大部分掌握在大股东手中，因此对招商地产的影响不大，暂时不能指望它。

问：楼市信贷政策方面有无最新变化？

    刘宁：尽管我们一直是各大银行最优质的客户，但目前的感觉是，银行对我们的信贷仍然是收紧的。

问：房地产开工量方面有无变化？

    刘宁：总体开工量方面暂时没有太大变化，但有一些项目有细小调整。比如，一些在未来一段时间销售不被看好的项目，工期推后了一些，一些比较优质的，有销售空间的项目，工期则提前了。

问：地产价格有无调整？

    刘宁：与对价格的敏感相比，招商地产更注重销量的去化速度。比如前面提到的苏州项目，就比最初预计的定价有10%—12%的降幅，销售状况很好。

问：招商地产土地方面的策略如何？

    刘宁：应该说现在看地更频繁了，但我们需要一些规模大的地块，因为我们的项目要有高、中、低端住宅，要有商业，甚至其他的，要符合我们开发城市综合体的大致定位。

    现在各地的流拍频出，我们觉得土地市场的价格还没到位，现在房屋的售价出现了下降，但土地价格还没有跟进，所以还需要进一步看看。

问：在具体的城市区间上，价格的变化有何不同？

    刘宁：就招商地产的项目来看，珠海的情况很好，价格下降的幅度不大，深圳蛇口的降幅也不大，因为供应量不大。南京的降幅就比较大，因为供应量庞大，这就有一个问题，如果你迟迟不降价，别人把需求抢走了，就会剩下你一人耗在那里。

降价的武器是所有房地产商都应该慎用的，房市跟股市一样，买涨不买跌。