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金芙蓉置业营销总监欧庭富：以价换量也应量力而行

xt.fangyuan365.com　湘潭房产网 时间：2012/7/2 17:36:03
 

——在2012年湘潭房地产营销工作会议发言


    湘潭房产网7月2日讯    金霞美墅第一期是主打教育概念的小户型，第二期是针对投资族的多层，第三期是改善型住宅。现在房源不多，销售压力不大，以后会推出以别墅为主的高端江景房。


    俗话说，“跟着dang走，吃肉喝酒”，中国的市场是政策市场，但对房地产来说，有很多特殊性。一、对价格来说，现在的市场是箭在弦上，不得不发。以前价格低，大户型没有压力，现在房价高，大户型有压力。湘潭本土的购买力不够，像我这样的80后，买房需要三代人举家之力。做产品的目的是要卖出去，所以一定要从实际考虑。我是从事一线营销的，客户看房时，大多数人第一句话都是问价格。我经常引导我的营销人员要引导购房者看品质，如购衣购鞋一样，第二，存量房的消化也是一个难题。目前改变趋势困难，而销售不能抵抗趋势，只能应对趋势，以价换量也应量力而行，不是所有的项目都能以价换量。

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