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金芙蓉置业营销总监欧庭富:以价换量也应量力而行

xt.fangyuan365.com 湘潭房产网 时间:2012/7/2 17:36:03
 

——在2012年湘潭房地产营销工作会议发言


    湘潭房产网7月2日讯    金霞美墅第一期是主打教育概念的小户型,第二期是针对投资族的多层,第三期是改善型住宅。现在房源不多,销售压力不大,以后会推出以别墅为主的高端江景房。


    俗话说,“跟着dang走,吃肉喝酒”,中国的市场是政策市场,但对房地产来说,有很多特殊性。一、对价格来说,现在的市场是箭在弦上,不得不发。以前价格低,大户型没有压力,现在房价高,大户型有压力。湘潭本土的购买力不够,像我这样的80后,买房需要三代人举家之力。做产品的目的是要卖出去,所以一定要从实际考虑。我是从事一线营销的,客户看房时,大多数人第一句话都是问价格。我经常引导我的营销人员要引导购房者看品质,如购衣购鞋一样,第二,存量房的消化也是一个难题。目前改变趋势困难,而销售不能抵抗趋势,只能应对趋势,以价换量也应量力而行,不是所有的项目都能以价换量。

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