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美女售楼员自爆楼市潜规则 买不到“十全十美”的房子

xt.fangyuan365.com 湘潭房产网 时间:2014/7/22 17:20:51
 

 

    湘潭房产网7月22日讯   光鲜、靓丽、大方、高薪、坑爹,大家在关注该楼盘或者买房的同时,对售楼小姐的产生了极大的兴趣。


    近日,湘潭一售楼美女,就自己的从业经历曝光了许多楼市内幕,或许你在关注售楼美女的收入时却忽略了他们背后汗水,或许你自认为自己已经是老鸟,或许你认为你签订的购房合同已经难有破绽,要想买房不被坑,就来听听售楼小姐为您揭露的楼市潜规则。


    我在湘潭做售楼小姐的那些日子


    我是2009年进入湘潭房地产行业的,现在虽然已经离开了那个行业半年了,但五年的售楼经验让我磨练了不少。


   别人都羡慕售楼员的高薪,其实就我知道的情况湘潭售楼员的月薪也就6500左右,比如我,待的是一个郊区楼盘,月薪5000元。当然也有“财富传奇”类的。


    售楼员一般都是靠提成生活的。当时售楼员的底薪都在800左右,提成都是“画饼子”等到房子卖的差不多才会公布提成的提点是多少,此时不管多少你也只能接受了。


    我就听说很多代理公司只有0.1%的提点,发放的时候还会预留,离职的时候各种克扣,有的售楼员,当然也有高一点的,但是各种淘汰制,各种加班,竞争非常激烈,简直是售楼员中的战斗员。


    虽然薪水还算不错,但是又有谁知道其中的辛苦呢,我基本上12小时都神经紧绷,没有双休、节假日,调休一天也在担忧客户是不是去售楼部了?客户看中的房子是不是被卖了?各种客户来电。特别是开盘、房子热销期或者是签约间经常是吃不上饭。“拿的是卖白菜的钱,操的是卖白粉的心”大概就可以形容我的心情了。


    (一)我的客户是奇葩


    辛苦也就算了,经常看到有人投诉湘潭售楼小姐势利眼的,其实,这样的人毕竟是少数,我们上岗前都会培训的好不。


    再说如果你碰到的是奇葩,你能不高贵冷艳加鄙视吗?


    就有一种人,就爱往售楼部晃,又不是真心买房的,就是真心装B的。


    比如我遇到的A男。


    一个平常的中午,A男进来了,刚好轮到我接待。


   (小贴士,湘潭售楼小姐接客户可不是你想接,想接就能接的,是客户轮换,纯粹碰运气,比如第一个推门而入的人归你接,那么第二个推门而入的就归别人接,依次轮换)


    此男大概30岁左右,很黑,着花衬衣,戴一副墨镜,背黑色公文包,左手拿着手机,右手转悠着一串钥匙推门而入(其形状你们自行想象好了)。在沙盘转悠了不到一分钟就坐下来,把手机和钥匙往桌上一扔说介绍一套房子吧,我肯定买。


    当时楼主小心肝蹦的那叫一个快,心想一条肥鱼蹦上门哪!不枉我蹲守了半天,送走了一圈踩盘调研+竞争对手刺探情报的,终于给了我一个买房的。


    我热情滴说:请问您大概要多大户型的。


    A男把头一昂:我要买房结婚的。。。然后呱啦了一大片自己如何找了一个比自己还要有钱的白富美。。。。


    我耐着心听故事,口里赞美两句美好姻缘一线牵,心里想你何时把我合同签?终于等到A男停顿的间隙,我马上问他:请问今天能把房子定下来吗?


    他指了指自己的公文包:这里面全是现金!当时我就觉得有点怪怪的,但是想着做成单子,也没多想,开始卖力介绍。


    结果还不到一会。A男就开始问:“我滴奥迪Q7停在外面要不要紧啊?”


    “我滴苹果手机花了好多钱,可惜死机了一次,我当时还把苹果电磁取出来了,你看过苹果里面的样子吗?”


     ......乌鸦飞过呀。


    好吧,看在A男强烈表示一定要把房子拿下的那种霸占欲上,我忍了!于是楼主带他看工地,看园林,整整一个下午。


    期间经过地下停车场的时候,A男还看着一辆大众的越野车幽幽的说:“这难道是我的车?”然后又自说自话的说不是。


    回到售楼部,A还是久久不愿离开,楼主想,我都陪你一下午了,也该下定了吧。
没想到A说:要我滴女朋友看了才行。


    此时,我已经明确的知道被忽悠了,于是找个借口开溜。才不过一会,A过来说他的车钥匙丢了,要求陪同去工地找钥匙,声称还有一把在女朋友那里,女朋友去外地了,说要去找拖车的将车子拖走,之后就离开了售楼部。(注:我从头至尾没看到传说中的奥迪Q7)。


    第三天,A又来售楼部报道了,也是坐着久久不愿离开,说想把房子定下来,因为他是我的客户,于是又陪同着又去看房,跨天跨地耗费了我又一个下午的时间,只要一谈到可以了吧,下定吧,他就说他女朋友如何白富美,如何滴需要尊重....


    晚上值班的时候是跟一个资历较老的同事在一起,跟她说了这事儿,同事说很早以前楼盘开盘的时候也有过这样的一个奇葩客户,其装B程度可让你误以为是万达老总的儿子王小开,害的两个销售员为了争这样一个“准客户”还打了一架,汗....


    正在聊这件事情的时候A男又进来了,我同事向我示意就是这个人?我给了同事一个颜色,然后问他:是来交钱的吗?A依旧指了指肩上的公文包示意钱在包里,说晚上你们能收钱吗?我指着同事说刚好我们经理在这里,可以收钱,同事也配合的说可以收钱开收据,然后A就支支吾吾灰溜溜的走了,再也没有出现在售楼部了。


    此事一直让我百思不得其解。


    (二)说说“逼定”那些事


    在同事及经理的帮助下我也慢慢进入状态了,我成交的第一个客户是一个老师。做售楼的都知道,老师是非常难缠的族群。


    他来的第一次,我非常详细且热情的介绍了项目带看了样板间,将购买流程贷款流程都告知了。最后就是逼定的环节,老师非常坚定的表明必须要回家商量。(小贴士:所谓逼定是销售中最重要的环节,因为项目的说辞介绍都是一样的。优秀的销售员是能在逼定环节死咬住客户不放指导客户交钱为止,而平庸的销售员在逼定环节就是非常容易放弃、容易妥协的类型)


    因为接待的时间很长,所以过两天打电话回访。但是老师的态度非常冷淡,说考虑考虑。


    就在我觉得没有希望的时候,老师又来了,带着老婆孩子。这下可把我乐坏了,既然家人都带来了一定是要定了吧。又是一番介绍带看,最后老师还是表示要回家考虑。没办法告诉他今天订房有小礼物相送,想以小恩小惠逼他出手。谁知道他不吃这一套,说我下次过来你再送我吧。


    第三次老师又带着老婆孩子过来,我说能不能定下来,他说当然是想定才会一直过来。又是一番带看,最后谈到价格的时候他要优惠,但是公司没有多余的折扣,我也没有办法,协商未果,还是走了。


    第四次老师过来得时候我表示很淡定了,因为在接客户,让其自己去看了样板间,告诉他价格公司没有优惠,他出去转了一会就自己进来交钱了。


    遇到过一个逼定比较成功的客户是在工作一段时间之后,当时来的是一对年轻的夫妇和老人,同事一看一家人到访都提醒我打起精神来,因为一家人代表决策人都到了,是有逼定成功的条件的。


    一番介绍带看后到了逼定的环节,客户说只是出来看看,没有带钱。


    平时跟我关系好的同事就过来假装问我定的哪套房子,我说了房号后同事给我使了个眼色非常惊讶的说这是公司某总看中的房子,不能卖。


    客户也开始紧张起来说“我们看了半天了,只要这一套”。然后经理出来“解围”,说如果你们今天能定下来我们就叫某总换一套,于是售楼部的车子载着客户回去取钱,当天就定下来了。


    同事们经常以自己的经验告诉我“不要对客户太好,要让客户把自己当朋友,不要把客户当朋友”否则房子一旦出现什么问题客户翻脸比翻书还快的。记忆比较深的是一个成交了的客户经常带小孩来售楼部玩,偶尔给我带一点小吃,本来处的很愉快的,因为公司迟迟不进行备案客户给我打电话破口大骂,虽然生气,但是客户的心情也可以理解。


    我依旧觉得只要自己秉持着一颗真诚的心去做客户问心无愧就好了,这样工作也会比较愉快


    (三)购房合同的“秘密”


    一个客户从接待到成交到办理手续绝不是一个简单的过程。因为项目总是在持续开盘。


    (小贴士:一般来说100平左右的三房是最好卖的,项目不可能将所有的楼栋都拿出来,把好卖的户型卖空最后剩下不好卖的户型或房型。所以一般公司会策划多次开盘或是持续加推)。


    开盘前销售员都会集中各种培训,熟悉项目基本情况。项目的沙盘说辞、户型说辞都要熟记于心,达到脱口而出的效果。同时需要集中挖掘自身项目的优势及劣势,统一说辞放大优势同时淡化劣势,这就是为什么大多数买房者在提出自己对项目的异议时销售员都能巧舌如簧滴应对,而且似乎言之有理。


    比如有人嫌厨房小了,销售员会说这个面积的厨房是最合理的,因为一般居家顶多就是一个人做饭一个人偶尔打下手,想一想也是,就作罢了。


    再比如现在都是塔式楼(2梯3户或2梯4户)。有些开发商因为前面小户型面积做大,对后面的大户型造成遮挡,以至于阳台无法连接客厅,而是从客厅侧面连接到房间。销售员就会说这是考虑到居家生活的私密性,阳台晒贴身的衣物时客厅来了客人会影响美观。


    如果你说项目公摊大,销售员会告诉你越是高档的小区公摊越是大,因为公摊包括楼梯、电梯、公共走道等,如果这些空间做的很窄舒适度就不会高。


    只要在规划中的地铁,沿线不管是哪个楼盘的销售员都会很肯定的告诉你项目门口会有一站。


    等等等等,总而言之你担心的问题都不是问题的。


    首先需要签订的第一个协议就是认筹协议,在认筹前销售员就会集中统计各自手中有多少意向客户,基本上去判断认筹会有多少客户。


    通知的时候销售员为了让客户早点交认筹金会告诉客户开盘方式可能会按照认筹的先后顺序选房也有可能是摇号,但是如果要买房,早交一定会比较有利,而且就算没买到认筹金也会一分不少的退还。(小贴士:事实上不到开盘的时候谁都不会知道开发商会采取什么开盘方式,开发商会在开盘前一周根据认筹的人数来选择排号、摇号或是排队中哪种方式会对开盘销售更有利)。


    认筹完毕后面临的第二个协议就是认购协议。


    集中开盘对于开发商而言的好处就是制造现场的火热,让客户逼客户去定房。销售员会制造紧张的气氛告诉你,如果不选房后面的客户就会“抢走了”,这个时候犹豫不决的客户也会出手。


    总会见到有些“糊涂的”客户以为认筹金可以退,定金也是可以退的。因为开盘当天人很多,是没有人会仔细阅读认购协议的,这些人终究会因为定金不能退还而自己迟早要买房也就妥协了。


    房子定下来了当然是签购房合同了。很多楼盘都会选择让客户先交首付,再签购房合同。这样客户看不看购房合同都没有多大意义了。


    购房合同最需要核对的就是个人资料、房号、房屋面积(包括套内和公摊)、交房时间、交房标准,物业管理费用。这些信息无论销售员之前是给你说的多么天花乱坠,都是以合同为准的。有些人签购房合同不是那么仔细的,想着销售员之前介绍过,后来发现信息发生变化,但是自己已经签字认可了。


    第四个协议就是贷款合同。


    很多人以为买房很简单,让你签字你就签字。跟银行签贷款的时候达到你不问,银行也不说的默契。


    其实现在很多贷20-30年的人是抱着提前还款的想法去签的。还贷方式有等额本金和等额本息两种方式,如果自己不要求,银行就会默认等额本息,因为等额本息交的利息会比较多。例如商业贷款30万30年等额本息需要支付的利息是38.62万元,而等额本金需要支付的利息是29.56万元。


    总而言之,买房前你是大爷,交钱后你全部都得听我的。所以在此告诫广大的购房者,别以为买房有多么简单,其实你需要做的功课还有很多。


    (四)谁动了我的客户


    其实并不是每个楼盘的销售员都是勾心斗角,爱争抢客户的。行内有句老话,销冠大多是不招人待见的,因为大家水平差不多,差别在于有些销售员爱争抢,所以成为了销冠。


   楼部是大家每天都要呆的地方,同事是每天都要面对的。每个人都不想跟同事的客户纠缠不清,不然每天在一个充满“宫心计”的地方工作,除了跟客户“周旋”还要提防同事是会产生很大的“内耗”的。


    我们公司是不鼓励售楼部勾心斗角的,所以制定了一些规则来制约。(小贴士:规则的大前提是首接制,以第一次到访是谁接待为准,时间以一个月内持续跟进并做好接待笔记为限制。谁第一次接到客户的直系亲属成交客户就会判定归属谁,旁系亲属都不算。)


    规则之外,其实有很多情况是无法保证绝对的“公平”的。


   比如某销售员A第一次接待的是老婆,完毕后说回家跟老公商量。而销售员B接待的是老公,老公留了心眼说自己是第一次过来,家人也没来过。B接待完毕并签单了,等到办理手续的时候被A认出来了,客户就得还给A,对于B而言是很不公平的,费力接待而且最终定下来了。


    当然每个公司不一样,规则也不一样。有些售楼部会让付出努力的销售员“分单”但是我们的BOSS不鼓励分单,觉得这样公司的人会认为我们是一个不团结的团队。


    我们的销售团队是6个人的团队,4位男士,2位女士。


    这里就出现了我们的女猪脚L。


    一开始我是真心把L当成好朋友的。


    L比我大3岁,是一个个子非常娇小的女生,白白的,戴一副眼睛,声音嗲嗲的,看起来非常单纯的样子。一开始她就告诉我们她的情商很低,不知道怎么跟人打交道,让我们多多包容她。


    同时L也是一个典型的狮子座,骨子里是一个非常强势的女孩子。


    楼主也是一个“眼镜妹”,不喜欢戴眼镜,有时候老客户进门的时候没认出来, L都会先认出来,然后会取笑我连自己的客户都认不出来,我也跟她傻笑不去争辩。


    L回家结婚的时候客户合同全部是我帮助签定的,在此期间一个L的老客户带过来的客户由我接待并成交了,L知晓后“先发制人”给我发了一条短信说知道我的好的,于是在她的“强势”下我将客户给了她。


    后来我发现自己两组老客户的熟人是她的客户,跟老客户闲聊中知道客户带着朋友来找我的时候恰巧我休息,于是她就接待了,所以成了她的客户,无奈加无语呀。


    有一次她休息,她的老客户带亲戚来买房。因为之前老客户的合同是我签定的,所以客户对我也颇熟识,客户问了一句L不在吗,然后就对我说我给你带了两个客户,后来客户定了2套房子2套车库。


    基于把她当朋友的立场我告诉她这件事情,跟她说希望客户平分。


    第二天一大早到售楼部她就当着所有同事的面对我大声说“按照规则制度,两套全是她的,让我想都不要想,说她出来工作是为了赚钱的,不是为了来交朋友的”。


    其他人面面相觑,我像吃了苍蝇似的,一句话都没有说,心里“拔凉拔凉”滴。


    次日,经理开会,说他的意见是平分。经过昨天的“伤害”,我冷着脸拿出她口中所谓的“规则制度”,按照规则制度她已经有两个月没有跟客户联系了,客户不是她的。


    她当着经理的面就哭了,说她如何如何把我当朋友,说今天的我她都不认识了,说我如何如何自己的老客户来了都不认识。


    后来同事集体投票,都说了自己的意见,大家一致认为让我们平分。(因为她平时比较强势,而我性格比较随和,所以其实售楼部吃她“哑巴亏”的人也挺多。)


    次日她办理了离职。后来同事说起这件事来,说如果不是前一天看见她是如何吼的我哑口无言,还真会觉得她受了天大的委屈。


    这件事情表面上好像是我赢了,事实上我觉得自己还是挺受伤的,因为那个时候我是真心把她当朋友的,只能说有利益冲突的地方是不能“交朋友”的。


    (五)售楼员也买不到“十全十美”的房子


    作为销售员理论上的东西虽然知道很多,但是轮到自己买房的时候也不代表不会“吃亏”,哪怕自己是卖房子的,也不代表不会“被坑”。


    2009——2013年,天天调控天天涨,可无论国家怎样调控,房价依旧还是在增长。这是我们销售员经常用于“教育”自己客户的理论。所以在去年10月份楼主决定跟男朋友一起买房的时候就雷厉风行了。(做客户的前提首先是让自己相信。殊不知前脚买完房,后脚房产市场就遇冷,楼盘各种折扣、特价房。虽然楼主相信价格上面不会下跌多少,但是回想当时被销售员逼着规定期限内办理手续的“窝囊”还是会暗自懊恼。)


    我们是决定在岳塘区买房的,因为离男朋友的工作地点近。


    一开始我们准备买二手房,因为我不想面临太大压力。联系中介考虑30万内的小三房,带去看了几套二手房后彻底打消了看二手房的念头,因为岳塘区片区老房子很没有看相。


    决定后就请了一天假去看岳塘片区的新房,接待我的都是一些90年后的销售员,工作经验尚欠缺,水平似乎还有待提高。


    因为职业习惯我问的问题比较专业,所以在销售员知道我是同行后虽没怀疑我是踩盘的但仍然怯于对我使用销售技巧,销售的环节摈弃“自吹自擂”反而会让销售员觉得没什么可介绍的了,就采用了一问一答式的介绍。(其实这是让我比较苦恼的,因为一般销售介绍说辞是比较书面化的,得知我是同行后销售员没怎么给我介绍了。事实上我觉得不听销售员的项目介绍其实是购买者自己的损失。)


    为了一天看完,拜托闺蜜开车载我在岳塘区看了5、6个项目。当时是考虑买一个90平左右小三房,所以看房子的基本就是看楼盘户型是不是能改成三房为标准。事实上作为高层90平左右做成两房是舒适度更高的,但是从居家生活功能性上面来讲小三房是更加实用的。


    第一个回合跑下来在市府周边以及建设路口商圈两个楼盘分别交了5000元和10000元认筹金。只能说经验论“害死人”,因为我们公司楼盘都是采用认筹金抵首付的方式,所以我想当然的认为这个楼盘也一样了。


    交首付的时候才知道楼盘是电商合作的,钱交给电商不抵首付的。其实我可以接受楼盘电商合作,但是前提是销售员要告诉我,我是有知情权的,而不是等房子定下来才知道5000元是“白白”交了的,这是我当时觉得特别坑的事情。


    后来也综合考虑了一下自己的需求。作为销售员太明白了,是没有十全十美的房子的,重要的是知道自己要的是什么。


    首先我们现在买房子必须要交通方便,因为两个人都是上班族,要考虑两个人上班都方便;其次下班回家都很晚了,需要考虑周边生活配套是否齐全,买菜生活是否方便;再就是考虑到小孩的教育,毕竟果以后送小孩上学是不是很方便;再就是考虑项目是否是首期,整个项目还有很长的开发时间,真正住进去周边还在施工是不可能安逸的。


    综合考虑,在某楼盘开盘的当天,我们还是决定定房了。


    因为自己工作的楼盘周末也是有认筹活动,所以经理并没有批我的假期,我男朋友一个人去选了房子。


    这也是我颇后悔的一个地方,因为之前我告诉销售员首付一时不能到位,可能会迟一点点时间,当时销售员只说帮我申请。我看她的口风如此便认为是可以商量的。在此只能说自己遇到了一个极没有责任感的销售员。


    买的15楼,合同单价是4258元/平。将认筹金加进去划到4352元/平。


    定房后就要求我们一周左右的样子必须办手续,可以不办,就会少一个点的优惠,相当于4千多块钱。当时家里一团乱,我男朋友和我的的父母都是存的定期,到处找人借钱周转,结果肯定是如期去办了手续。


    期间我打电话找售楼员理论,她只扔给我一句话他们是代理公司,做不了主,优惠有专人审核,不来办理就要少一个点优惠。


    如今半年过去了,公积金贷款10万,至今贷款没有审批下来。


    其实选择这个楼盘的理由已经列举了很多,而且交房的时候楼盘已开发完毕,商业也都已经入驻,大体还是满意的。只是觉得在这个过程中销售员始终对自己不坦诚,而且并没有将客户的情况放在心上,表现是很没有职业道德的。(小贴士:今年岳塘区也有一些低价楼盘让我心里有些暗自懊恼,比如五矿目前的3600的团购封顶价,都可以让自己房买车了,但是既然已经买了就安慰自己,档次不一样。)


    总而言之,结合自己而言这次买房我还是有些小感慨的:


    1、买房最重要的是看自己的需求是什么,结合自己自身的基本情况就好了,没有十全十美的房子,只有买错的,没有卖错的,只需要买适合自己的房子就好了。


    2、买房一定要认真听销售员全面介绍项目的配套,周边的基本情况,虽然不需要全信,但是必定可以作为参考。


    3、房子是住一辈子的,买房一定要采光好,所以在开盘前一定要自己去工地看一看,看看多少层以上会采光比较好,以此作为参考去买房。


    4、一些开发商为了使空间看上去更加通透、视觉舒适,往往在设计样板间的时候使用高亮度照明,并打通一些墙体,做成开放型厨房或透明式卫生间,这对于实际居住来说都是不实用的。一些开发商为了让样板间看上去更宽敞,会将样板间做得比实际房间面积大一些。而购房者不可能看样板间时找开发商要建筑图纸,并拿尺自己丈量。


    5、自己担忧的问题一定要得到肯定的回复再决定交钱,如果必要就去问一问销售经理。


    6、买房子除了房款还要将交房后的生活,后期的成本考虑进去。


    7、交的每一笔钱是作为何用一定要问清楚,千万不能自以为的,比如认筹金,如果认筹金不算进首付客户就需要重新以成本去核算楼盘的单价再去考虑性价比了。


    (六)终结:揭密楼盘销售“假动作”


    从09年入行至今,我换过两家开发商,至今没敢待过代理公司。(据同行爆料,代理商一般比较吭销售员,工作量巨大,而且对于提成克扣比较多)


    待过大开发商也待过小开发商,总之,各有各的坑法。


    做销售就是从上至下的“画饼子”,销售总监给销售经理“画饼子”,经理再给销售员“画饼子”销售员再给客户“画饼子”。


    个人觉得销售是需要技巧,但是真正有职业道德的售楼员是需要对客户有责任感的,当她们真的觉得对你的服务很满意的时候就会为你介绍客户,而老客户带来的口碑客户是最有效的成交渠道。


    2014年上半年房产市场“遇冷”,开发商上至策划下至售楼员通过自己接待的客户群体都做了调整,商品房销售的噱头层出不穷,想尽办法为开发商销售房屋利益最大化作准备。对于购房人来说,优惠条件有一定的吸引力,很有可能掉进开发商的陷阱。


    动作一:大定小定多少都收:购房者只要表现出一点点购房的意向,销售人员就会告诉你说这个户型就只有几套了,如果不交付定金可能就卖完了,要求客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金,销售人员就会要求客户先交小定,然后要求客户次日交齐大定。如果购房者在约定的时间内未能前来,所付定金就不予退还。因为销售员很清楚客户的心态,所以原则是在客户头脑发热的时候逼客户交钱,客户一旦出门就会产生很大的变数。


    动作二:随意虚构赠送面积:“33平方米的单身公寓”变身“55平方米的小复式”、“买一送一”、“两房变三房”……赠送面积成为时下部分楼盘诱人上钩的重要营销手段。事实上,赠送面积多的房子价格就会较同区域的楼盘高,真金白银买了的空间却不纳入产权证,购房者还是需要三思啊。


    动作三:无中生有引人入彀案例:日前,某楼盘5位业主将开发商告上了法庭。原因是业主们发现当初卖房的时候承诺建设的漂亮花园到了交房时竟然消失,地上停车位又被开发商擅自更改为绿地。因为卖的都是期房,楼主在卖郊区盘的时候,楼盘环境各方面都不错,只是配套确实是硬伤,面对业绩压力,楼主亲耳听见一些同事对客户声称楼盘外围空地是商业街。等到真正交房的时候该销售员已拿了提成“人去楼空”。


    动作四:制造现场热销假象:在销售现场,开发商总是在制造销售兴旺的气氛,经常会在售楼中心的房源公示栏上打出“售完”的字样,或者在销售业绩示意图上标识出大面积的已售房源,让购房者觉得已经没有多少套房屋。销售人员也会采取很多方法来制造热销气氛,让购房者产生紧张感,在没考虑清楚的情况下,一冲动,就签了合同,交了钱。上一个楼盘在二次加推的时候只有50左右的认筹量,于是规定销售员交上朋友在开盘当天过来“充当”购房者,在“火热”的氛围下,认筹的50多个客户全部成功定房。


    动作五:我们公司每周末都会举行主题活动邀请周边居民和老业主到售楼部参加各种主题活动,请别人来售楼部吃吃喝喝,一场活动花不了多少钱,因为按照规律,上班族周末看房的人比较多,到现场看见这么热闹都会认为楼盘一定很火热,不然怎么会有这么多认来。


    总而言之,购房者需要冷静的看待房子是否适合自己,再去作出购买的决定,而不是被一些假象或者是小恩小惠迷惑。


    对于这五年来的工作经历我想说,销售是最锻炼人的一行,可以让刚刚毕业的人快速成长。我觉得做售楼小姐的那些经验对我而言是一笔财富,因为经常更换售楼部以及同事的缘故,让我能够很快的适应新的环境。

 
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