湘潭房产网3月19日讯    从东方名苑到湘潭“名苑”，从住宅产品到行业作品，湘潭多凌华城置业雕琢了14年，也坚守了14年。

    是什么样的机缘巧合，让一个远在浙江平湖的集团企业与伟人故里湘潭“牵手”合作？是什么样与众不同的企业文化，让华城实业在瞬息万变的竞争中保有不变的气定神闲？是什么样的孜孜坚守，让其旗下的东方名苑成为了引领湘潭房地产市场的一座标杆？

    所有故事的起源，都源自初心的萌动；所有后来都变成传奇的故事，都源自对初心始终如一的坚守。

    以不变应万变

    3月14日，由湘潭市委统战部、湘潭市发展和改革委员会、湘潭市工商业联合会、湘潭大学联合举办的“湘潭市校地融合新时代  民营企业家管理水平提升培训班”在湘潭大学开班。浙江华城实业投资集团董事长、湘潭多凌华城置业有限公司董事长张祥林，受邀担纲主讲老师，与湘潭的企业家和莘莘学子们共同分享华城实业“以不变应万变”的坚守智慧。

    新时代下，社会人文环境、自然环境、营商环境都在发生变化，传统经济、科技经济、互联网经济也在“基因突变”，如何在千变万化的迷局中，实现新经济的新发展？张祥林认为，企业家最根本的东西要始终坚守不变：第一，办企业的方向不能变，要始终紧跟党的路线、方针、政策；第二，办企业的方法不能变，始终要依靠员工、尊重员工、关爱员工；第三，办企业的目的不能变，始终要为社会创造就业、提供优质产品和服务、创造物质和精神财富。唯有坚守本源、坚守初心，才能确保企业的长足发展。

    看似朴素的观点，其实立意深远、思想通透，是变与不变的辩证智慧所在。只要站在政治的高度、全局的立意，才能精准把握市场经济命脉，方能真正实现与时俱进。同时，企业想要永续长青，既需要有根植于心的企业文化，又要坚守不打折扣的诚信经营，如此这般才能确保企业根基如磐。这就是企业家的初心，企业家需要矢志不变的部分。而变化的部分，却是要将传统经济与科技经济、互联网经济紧密联系起来，不断创新模式、创新思维，有所新作为，确保理念与时代接轨、思想与时代同步，继而实现企业在新时代下的新发展。

    不变是坚守的智慧

    张祥林的精彩演讲，吸引了众多媒体的目光。3月15日，省、市多家媒体聚焦东方名苑，与东方名苑“掌门人”张祥林面对面，深度解读东方名苑背后的坚守。

    他说，变很容易，不变很难。他还说，坚守不易，但始终要坚守。

    的确，在房地产市场，变着法子营销、换个思路吸金都是非常容易的事情，但要保有对产品品质孜孜以求的高要求始终不变却是难上加难。坚守诚信经营不容易，因为这其中每一份财富的积累都是劳作者的辛勤耕耘，但始终都要坚守，这是企业长足发展的生命线。前者是东方名苑对其产品质量的最低要求，后者是华城实业对企业经营的最低底线。

    他还说，经验就是财富，应当分享，由己达人。于是，便有了他“变与不变”理论的深度解读。

    浙江华城实业投资集团
    湘潭多凌华城置业有限公司
    董事长 张祥林先生

    记者：我们一直在说，时代在变，新时代下，环境、背景、市场、人文、观念等等都在发生翻天巨变。按理说，与时俱进似乎更合乎事物发展规律。而你一再强调“以不变应万变”，变化的是世间百态，不变的是事物的本源。请你结合房地产领域、项目开发来具体阐述下这其中的变与不变。

    张祥林：变与不变是辩证的关系。举一个很简单的例子，我们从事住宅产品开发，最基本的要求就是要确保住宅建筑质量的安全牢固、实现对城市的美化、让业主拥有舒适的居住体验。延伸开来，也就是要求我们的产品质量靠得住，能成为百年建筑；项目能为城市添彩，成为城市的标志性建筑；优美舒适的住宅环境，能让业主享受到先进居住理念所打造出来的的品味生活。这就是从事房地产开发的根本所在处，也是需要我们开发商坚守不变的本源。

    2004年，多凌华城进驻湘潭，以当时湘潭土地价格最高、土地总量最大、成交金额最高的“三宗最”，拿下了央区版块的这块地。当时我们提出的开发理念就是：一、打造高品质的产品；二、打造花园式的居住环境；三、始终围绕人来做事。时至今日，14年过去了，这些理念我们始终没变，始终都在坚守。当然，14年里，时间在变、市场在起伏、政策在调整、居住观念在升级换代、消费习惯在与时俱进，规律的东西都在变，定律的东西却亘古不变。

    房地产行业属于资金高度密集型产业，市场瞬息万变。要适用这些变化，需要采用“不变应万变”的策略。单以“始终围绕人来做事”这一条来举例，我们坚守这一基本原则不变，不断挖掘人的消费心理需求，实现从需求端倒推供应端改革，不断调整产品结构。2017年，东方名苑三期就创新开发思路，率先在城市中心、央区版块，推出洋房、别墅等低密度的住宅产品，正因为充分调研了消费者的内心需求，价值不菲的产品一经面世，就被抢购一空。这其中，不变的是我们笃定的基本原则，变化的是我们的举措和实施的手段。

    说到底，本源的东西、根本的品质坚守不变，即便周围的环境、背景、市场超级变变，我们也能用不变初心应对万变百态。

    记者：是什么样的缘由，让一个来自浙江的民营企业会将目光投向内陆城市湘潭？又是什么样的动力，让多凌华城颇具前瞻性的开发理念在湘潭这块热土落地生根，见证彼此、成就彼此？

    张祥林：多凌华城置业之所以会落子湘潭，这其中有三个方面的动因：其一是湘潭新城区的城市规划的大手笔；其二是红色圣地湘潭悠久的历史文化；其三是城市决策者的思路与公司的开发理念的不谋而合。基于此，多凌华城与湘潭才有了14年前的“牵手”。

    可以说，当初的“牵手”，牵得毫不犹豫、牵得信心满满。我们之所以信心满满，是因为我们认定了做优秀产品的主见，我们始终坚信，好的产品、优秀的住宅产品永远是稀缺的，永远是有市场的。也基如此，我们在对项目规划设计、项目定位上始终与前沿城市的开发思路接轨，确保产品领先当时，成为引领市场的先行者。

    “造湘潭人想买而买不到的房子，做其他开发商不愿做的精细活，引领湘潭房地产市场、提升城市品位。”这是我们的初心。现在看来，我们实现了我们最初的承诺。我也很欣慰地看到东方名苑一步步成了高品质楼盘的代言，成为了湘潭城市的标记。这其中也得益于湘潭城市发展与精美的大思路。

    记者：在湘潭房地产市场中，东方名苑是一座标杆、湘潭楼市的金牌名片，无论在业界还是在湘潭市民心中都是有口皆碑。一个项目要成为一个足以传世的作品，该如何来开发与打造，请你揭密下东方名苑成功的秘诀所在。

    张祥林：我个人认为，“跳出规律来运用规律”是值得分享的。

    首先，我们把投入成本理解为投资。例如，对叠加在提升产品质量上的成本付出，看作是对未来的投资。对高薪引进人才的员工支出成本，看作是投资。实施成本的倒算账。既然摆脱了成本的困扰，那我们在对产品质量上的投入、对员工工资福利的付出自然就不计成本，力求完美。

    其次，我们提出了“打造出湘潭人买不到的房子”这一目标。也就是追求产品品质的高端化，与市场上同质化的产品拉开距离，打造独树一帜的高端住宅。

    第三，像一般开发商不愿意投资的小区环境、物业服务等，我们花大力气来打造和培育。房子最终是要用来居住的，如果没有好的居家环境、没有好的物业管理，大家居住在小区里就感受不到居住的舒适度。

    颠覆资本逐利的市场规律，而追求更长远的投资收益。这种被业界当时看成“外地思维”、“傻子行为”，却给予了东方名苑最实诚的回报。最终，产品做出来了，好东西谁都知道欣赏，口碑由此建立。

    14年间，东方名苑“跳出规律而运用规律”的事情还有不少：几百万的小区门头都已装饰一新，大家觉得整体效果还没有达到预期的理想水准，董事会研究决定推倒重来，这一重来就是几百万的建造成本；为了确保小区的通透与开阔，确保业主的的舒适性，东方名苑从规划上果断放弃了当时十分流行的临街商铺的设计，连小区配建的商铺也独立成栋，这其中的代价自然是牺牲开发的收益；为了让高品质小区配备有相匹配高品质的物业“管家”，实现业主物业的保值增值，开发公司连年贴钱也没有提高业主的物业费，尽管小区物业费明显低于周边小区。然而小区的物管服务等级却是全市最高的，2016年还荣升为“湖南省五星级物业服务项目”。

    将投入成本视为投资，事实上得到的回报远远高于成本本身，收获了大家对东方名苑的不断认可和口碑升级。

    记者：历时14年，东方名苑成为了湘潭名副其实的“名苑”，这其中自然离不开时间的沉淀、品质的沉淀。是什么力量，让东方名苑如此坚守，这坚守的背后是什么？

    张祥林： 良心、责任、使命，这是任何一个企业都应当始终坚守的。

    做食品的，自己做的食品要自己能安心食用；盖房子的，自己盖的房子自己能放心地居住。这就是良心，也是我们常常提及的换位思考。

    我们从事房地产开发，自己开发建设的项目，绝不能在自己的有生之年看着它瑕疵百出，总希望能成为让自己倍感自豪的存在。这就是责任。

    放弃临街商铺，让空间回归业主，不受到临街商铺的干扰。都说物业管理难做，我们认真去做，最终做成了大家都认可的“五星级”。这就是我们从事房地产开发的使命，确保提供好的住宅产品、确保人们居住品质的升级换代。

    这些都是事物的规律，都是很朴素的的道理，只需要坚持去做，就能有所收获、就能做到极致。这是我们始终坚信的信念，也是我们坚守的初心。正因为，我们认同这些最朴素的真理、坚守这些最朴素的道理，才让我们拥有内在的动力和定力。即便在纷繁变化的更迭中，我们都能不为所动，坚守初心，永恒不变。

    事实上，经过14年的坚守，东方名苑创造的社会效益，远远超过项目本身。超前的开发理念、精益求精的匠心意识，给湘潭房地产市场、给湘潭带来三个方面的深层改变：第一，改变了湘潭人的居住理念；第二，提升了湘潭城市的品味；第三，提升了湘潭人资产的价值。这对一座城市和城市的人民是极具深远意义的。

    14年前，张祥林在东方名苑破土动工时向湘潭承诺——诚信与分享。14年间，企业诚信经营的坚守，最终实现了企业长足发展、项目有口皆碑与城市添彩争荣的多方共赢。
一切都源自初心，一切也赢在坚守。

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