——专访新都酒店投资负责人张剑平

    湘潭房产网8月1日讯    斥资200万元精心打造的五星级酒店样板间推倒重来!斥资数百万元的五星级酒店设计作废重新设计!这是怎样一个惨痛的投资故事？这是如何产生的投资决策。在遭遇酒店市场接二连三每况愈下的变局中，新都酒店如何绝地重生？带着这些疑问我们专访了新都酒店投资者—湖南原弘产房地产开发有限公司的负责人张剑平。

    市场变故，总有破局之道。一直以来的酒店惯性思维被突如其来的新政策打破，客观上要求新的酒店运营思维模式出现。作为湘潭酒店行业新兵，原弘产在过去4年一直艰难运营着晶都酒店，去年末为止刚刚摆脱单体经营亏损，如何利用花费大量学费得到的经营管理经验为同门“兄弟”新都酒店的前期定位及运营思路提供借鉴的同时，也给普遍阴暗的酒店行业企业提出了新的行业思考。

    专访中我们对企业为何转战如此萧条的酒店行业及重新规划装修的新都酒店等问题，进行了近距离的了解。张剑平首先认为，酒店业要重振旗鼓，必须摆脱以前那种大酒店高高在上的傲慢架势，要从市场出发，从终端消费群体出发，要扎根普通老百姓的实际生活需求，要直接与消费者的消费习惯与消费模式对接，用现在时髦的讲法就是要充分接地气。然后，酒店也是综合体，但无需十项全能十八般武艺样样精通，需要抓住客房这个重点并围绕重点来经营。

    新都酒店立志把曾经高大上的五星级酒店变身贴近九华人与九华城市生活的酒店，成为九华人的“第二个家”，这其中既有形式上的改变，也有理想与现实的握手交好。

    记  者：说起湖南原弘产，熟悉的人自然会联想起湘电风能、晶都公馆、晶都酒店、新都汇。请问，这几者之间有着怎样的关联？这其中也呈现出湖南原弘产在湘潭一个怎样的发展轨迹？

    张剑平：的确，湘电风能、晶都公馆、晶都酒店、新都汇都是原弘产直接投资。这一路走来，其实也说明了湖南原弘产在湘潭的几个发展阶段。

    第一阶段，湖南原弘产主营新能源制造业。最初，湖南原弘产与湘潭的结缘不是始于房产项目的开发，而是始于风力发电的能源开发。当时，原弘产涉足风力发电行业并崭露头角，通过成功收购世界排名第十的largeway进一步扩大了在风电领域的知名度，为了降低风车制造成本来到中国区域寻找合作伙伴的过程中，并与湘潭电机厂接下了不解之缘。湘电风能就是当年双方精诚合作的杰作。如今，湘电风能目前是国家发改委确定的兆瓦级风力发电机组集成的定点厂家，也是国家863确定的兆瓦级风电产业化基地，同时是国家科技部兆瓦级风电重大科技支撑计划承制单位，国家认定高科技（新能源）产业特色基地。经过近十年的拼搏，湘电风能代表了湖南新能源行业的最高水平，也是中国风电产业的领军企业。

    在与湘潭的接触过程中，我们发现湘潭房地产市场正处于一个上升的时期，于是湖南原弘产迅速投资湘潭的房地产行业，进入了企业第二个发展阶段。通过率先在城市中心区修建湘潭首个大规模高层建筑群——晶都公馆，成为高层住宅开发模式的引领者，给湘潭房产开发模式带来巨大影响。

    之后，根据房产开发行业进入高层住宅的激烈竞争时代的现实情况，原弘产果断杀入当时房地产开发的空白地带—大规模城市综合体，而且是在九华经开区这样一个城乡结合部开发建设超过35万平米的湘潭首个城市综合体——新都汇，实现企业的新转型、新阶段。

    随着房地产市场的大调整，2013年底，在基本完成新都汇项目后，湖南原弘产经过慎重考虑，决定将原来房地产开发业务的比重开始逐渐降低，将公司投资方向进行了结构性的调整，其中，40%资源用于酒店业的投资、30%用于商业运营和物业管理、30%用于房地产开发。也就是说，未来花费大量资源和时间重点打造新都酒店及其他现有酒店的管理与经营、并同步发展新都汇商业的管理与运营能力将成为企业新阶段发展的重中之重。

    记  者：从能源制造业到房地产行业，再从房地产行业转战酒店行业，湖南原弘产的频频的改弦易辙，是顺应市场市场规律，被动转型，还是考略企业长足发展，主动转产？

    张剑平：这其中既有市场调整的原因，也有企业自身发展的需要，可以说是市场倒逼企业主动转变发展思路，企业要生存，必须转型。

    随着房地产市场的疲软，湖南原弘产将工作的重心开始从房地产开发到酒店业的管理与经营上来。这主要是为了顺应市场的发展、企业的发展，同时也是基于几个方面的考略：

    首先，作为湘潭的长期投资者，应该清醒的看到湘潭这样一个相对流动性较低的城市的房地产市场的发展特点，即成本型城市的价格天花板过低这一普遍特点及投资性产品的小众倾向将极大限制那些外来投资企业的开发业务，特别是那些没有土地储备的企业；

    其次，当三公消费逐渐退出历史舞台，国家全面倡导厉行节约、抵制奢靡之风等新政策的相继出台，酒店业特别是星级酒店面临着史上未曾有过的大阵痛，也将迎来一个翻天覆地的大变革，我们觉得这就是酒店业浴火重生的大好时机。

    最后，我们在调研中发现，作为外来投资者无论如何无法在资源、人脉等方面和本地企业竞争，唯有依靠思想观念及投资模式的创新等软实力，才能在这个特殊的市场上生存和长期发展下去；

    记  者：两年前，香港新都酒店进驻湘潭新都汇成为当时轰动一时的新闻，建成后的湘潭新都酒店将近6万平米，是湘潭第二家五星级酒店，也是九华片区唯一的一家五星级酒店。曾经以五星级酒店引入的新都酒店，在政策的大幅度调整下如何保有星级的标准，实现与市场的全线接轨？

    张剑平：只有接地气，也唯有接地气，才能让新都酒实现生存合发展，才能更好的为九华片区服务。

    如何接地气呢？首先，九华的星级酒店暂时还属于空白市场，九华的主要消费人群也是九华的本地人，本地人的红白喜事、日常生活特别需要一个有面子的地方来承载，新都酒店无疑是最好的消费场所；与此同时，过日子的老百姓在看中酒店平台的同时，需要的是贴近他们消费水准的价位来支持消费，这就要求酒店的各项费用更加平民化，让大家进得来、消费的起。基于此，我们对新都酒店的重新定位也就更为贴近市场、更接地气。

    既要有星级酒店的规格，又要有贴近市场的消费价位，作为商家来说，如何平衡和拿捏这两者之间的分寸呢？在这一点上，我们将充分借鉴深圳新都酒店的做法，推出差异化的配套与服务，让消费者有更多层面的选择，让不同层面的消费群体在新都酒店都能找到适合自己的消费服务。我们的目的就是要让新都酒店成为九华人的第二个家，九华人的“会客厅”和日常社交场所。

    目前，酒店的装修工程招标工作接近尾声，不日将动工，计划在2015年春节期前投入试营业，希望九华人的年夜饭能在装帧一新的新都酒店举办。

    记  者：在酒店业并不景气的大环境下，湖南原弘产毅然将重心转向新都酒店，在外人看来，这或许是一次如履薄冰的艰难之旅。而在采访中，我们却没有觉出湖南原弘产转型时的战战兢兢，反而表现出信心满满，请问，你们为什么会信心满满？

    张剑平：据我们了解，在九华片区已经落户的星级酒店还有两家，一家是索菲特酒店、一家是喜来登酒店，两家都是非常有名的国际大酒店。国际大酒店落户九华，与其说是看中九华的区位优势，倒不如说是看好九华与长沙大河西可能并肩发展的未来。这就是九华区域的价值所在，城市发展的大环境使然，正是基于此，所以我们也对新都酒店的未来充满希望。

    同时，我们新都酒店作为区域内即将开业的酒店，刚好处于酒店业的调整期，只要我们找准了市场发展的方向，适时调整了酒店与市场的关系，特别是酒店星级配套与消费价格等核心的问题，充分调研市场、对接市场，新都酒店是可以和其他国际大酒店同场竞技的，更为重要的是新都酒店有可能成为九华片区首家营业的高星级酒店，先入为主优势明显。

    其次，九华人的消费习惯与消费需求其实是非常旺盛的，九华片区确实需要一家贴近市场、贴近九华人的酒店，让他们平时的请客吃饭、三节两生能有一个既有面子又有里子的好平台，新都酒店无疑是充当了这样的公众平台。新都酒店的作为九华片区的公众配套设施，我们也有义务将酒店早日投入运营，服务一方百姓。

    地  址：湘潭九华示范区学府路1号

    电  话：55599999

    开发商：湘潭新都房地产开发有限公司